小有成就

在阿里巴巴如何更好地推广您的产品供求信息?以此获得更多的销售机会?

我们公司属于机械设备制造行业，主要是生产全电动/半电动系列堆高车等物流机械。2008年前就申请了阿里巴巴诚信通会员，虽有几年了，但一直都没有订单，询价的几乎为零，一度认为阿里巴巴效果不好，都不准备再做了，按公司会计的话说，做阿里巴巴连本都捞不回来！

笔者是2008年3月份进入公司的，因为电脑技术比较熟练些，公司老总就让我在做好文职工作的基础上，顺便也搞搞网上销售，有销售了，也分一些提成。由于文职工作较轻松，有充足的闲余时间，我就一门心思地研究起了阿里巴巴，因为从来没有搞过网上销售，当时，我的印象就是网上销售就是阿里巴巴，不过，后来事实也证明，阿里巴巴不愧为最大的B2B平台，确实有推广的必要，也确实有效果，但也必须有一定的方法。

经过认真的分析、学习、研究，我发现，之所以阿里巴巴上面的生意一直接不到，可能与以下几个原因有关：

1、公司的产品信息，虽然发布上去了，但许多都已经过时效了，没有及时的重发，导致客户在搜索产品时，根本就上不了搜索排行榜，就更别提排名前五了。

2、公司的产品信息，发布方式不够好。首先，许多信息发布的不是一口价信息，这就导致同行一口价信息，排名永远比我们要高；其次，发布的信息，关键词选取得不够精湛、广泛，很片面，客户在搜索时覆盖面就少得多，从而使很多潜在客户大量流失，压根就不知道我们这个公司；第三，公司所发布的产品供求信息，分类不得当，内容空洞、图片精糙，这样做的话，就容易降低公司的可信度，使客户的网站体验度下降，成交的机会当然也少多了。

经过总结，于是我决定大力动手改版我公司在阿里巴巴上面的网站，以及信息：首先，将原先的十几条信息，全部删除，重新发布了数十条一口价，图片、文字介绍完整的信息，几乎覆盖我们产品的所有搜索关键词；第二，将旺铺进行“装修”，打扮漂亮些，更适合本公司形象，并将联系电话在显著位置标示；第三，将公司介绍、相关证件等行政资料，一并处理后上传至阿里旺铺，更多地展示企业形象，增加客户可信度；最后，坚持每天都将产品信息，重发一次。

果然不出所料，很快，就有了效果，网上询价的越来越多，打电话来咨询的也越来越多，从打破历史的第一台产品销售出去，就接连不断地有销售产生，本终于捞回来了，还更多地扩大了企业知名度。

后来，接触了一个做洗涤机械的朋友，一看他的阿里旺铺吓了一跳，八百多条产品供求信息，我说你弄这么多信息做什么？他说，每隔一定的时间，就发几条，这样，他的产品供求信息，在每个时间段都能排在前几位。我说，这样，是不错，但八百多条信息，你怎么发得过来啊？没看你怎么发啊，整天就是接接电话，开车转啦。他笑了，你傻冒啊，现在什么社会了，还用自已发？有个软件，叫《阿里定时发》，安装一下，将你的产品发布时间设置一下，就什么都搞定了，网上销售，讲究的就是信息的及时、广泛，信息的排名靠前，没有排名的信息，有个P用啊。

回来想想也是，我们公司总共才几十条信息，而我基本都是每天早上重发一回，如果客户在中午、下午的时候搜索产品，我的排名不就被同行信息超过去了吗？第二天，一试，果然不假，8点多钟发的信息，到9点就下降了两位，中午不到就到第二页去了，下午的时候，就在第三页之后了，看来我们这个行业竞争蛮利害的，后来，才知道，任何行业在阿里巴巴的竞争都利害，但总是有人能赚到钱，这就看后面操作的人用不用心去做了。

根据我的体验，我觉得阿里巴巴的潜在客户是众多的，也就是说，商业机会是很多的，但是商业机会是要被许多供应商瓜分的，如果你想瓜分更多的商业机会，那你也必须比同行付出更多的心血与努力。

2008年底，我们续签了阿里巴巴合同，一签就是两年，我又一次将我们公司的产品供应信息进行了调整，发布了更多的供应信息，也注册安装了阿里定时发这个软件，每天定时重发产品信息，而我，就更轻松了，每天有更多的时间去跟踪客户，洽谈生意，2009争取更大的辉煌。

在这里，我也顺便介绍一下阿里定时发这个软件，确实好用，省心！以前老是自已发，成天就呆在电脑那，到时间了就发几条，一天就这么过了，现在，每天开机，运行软件，就啥事不用管了。值得一试，这里去下载:http://www.jshaishi.com/down/setup.rar

愿大家的生意在2009年都牛气冲天！呵呵

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